Attractivité

Attirer, implanter et tirer parti des entreprises internationales de mon territoire

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Attirer, implanter et tirer parti des entreprises internationales de mon territoire


Comment élaborer une stratégie et une méthodologie de prospection à l’international, dans la durée, en lien avec mon organisation et mon territoire ?

Public ciblé

Responsables ou chargés de mission prospection d’entreprises ; professionnels du développement économique

Prérequis

Premières expériences concrètes de la prospection, en entreprises ou en structures de développement

Objectifs 

  • Acquérir une connaissance des réseaux et des meilleures pratiques
  • Mettre en œuvre une relation efficace avec l’entreprise et l’écosystème territorial
  • Comprendre les différents mécanismes des groupes internationaux, leurs particularités culturelles pour enclencher la prise de décision
  • Accompagner et faciliter l’accueil des collaborateurs et des familles
  • Faire des entreprises internationales implantées un levier de prospection

Programme 

Module 1 Attirer ! Comment ça marche

  • Créer les conditions de l’attractivité ;
  • Etablir des argumentaires territoriaux et filières ;
  • Définir les cibles et les relais potentiels pour les atteindre ;
  • Saisir les opportunités ou provoquer la rencontre avec les cibles ;
  • Susciter l’envie de prolonger le contact initial ;
  • Séquencer les étapes, bon contenu et bon tempo.

Module 2 Implanter, le but de l’exercice

  • Connaître en amont les principaux besoins de la cible :
  • Anticiper les réponses aux besoins avant qu’ils soient exprimés ;
  • Etre disponible en continu et proactif si nécessaire,
  • Activer les bons relais et fixer un délai de réponse aux demandes du prospect ;
  • Signer un accord de confidentialité si nécessaire ;
  • Mettre en œuvre les bons leviers pour convaincre dans la phase finale… 

Module 3 Tirer parti des entreprises internationales

  • Capitaliser sur le relationnel ante-implantation ;
  • Créer la confiance et les conditions de contacts réguliers ;
  • Apporter des services aux dirigeants ;
  • Impliquer les dirigeants dans la vie du territoire ;
  • Proposer des actions à bénéfices partagés ;
  • Mettre l’entreprise en valeur autant que possible…

Module 4 Etude de cas concrets 

  • Dans les trois volets des cas concrets seront abordés et discutés avec les participants ;
  • Les participants pourront utilement proposer en début de session un thème qui les concerne ou qui les intéresse et qui pourra également être abordé en groupe.

Approche pédagogique 

Une ou plusieurs bonnes pratiques seront présentées par un professionnel de terrain. Dans la mesure du possible, les participants travailleront sur un ou plusieurs cas concrets qui leur est propre et transmis en amont au formateur. 

Des supports de cours seront mis à la disposition des participants. 

Nos formateurs 

CNER Formation s’appuie sur un réseau de formateurs qui sont tous des professionnels chevronnés, aux multiples expériences de terrain, dans diverses structures, qui vous aideront à vous poser les bonnes questions et à y apporter les bonnes réponses. Des experts représentatifs de la diversité du métier – agences, collectivités, consultants... – et de la qualité de ceux qui l’exercent au quotidien.

Évaluation 

A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER. 

Durée : 1 jour (2 demi-journées)

Dates : 14 décembre (après-midi) et 15 décembre (après-midi)