Animation territoriale
Réseaux d’entreprises : comment les créer et les animer avec succès ?
En distanciel
Public visé
Professionnels du développement économique en charge de projets de développement économique
Prérequis
Notions et pratique du développement économique territorial
Objectifs :
Disposer des clés pour mesurer l’intérêt, comprendre, créer et animer les différents type de réseaux d’entreprises sur un territoire. Maitriser des outils pour les mettre en œuvre (CANVAS, SWOT)
Programme
Module 1 Les enjeux
-> Créer ou mobiliser des réseaux d’entreprises, quels enjeux ?
Un réseau d’entreprises : de quoi parle-t-on ?
- Du groupe de travail au cluster constitué
- Principe des différents types de réseaux (thématique, géographique, filière…)
Les enjeux pour la collectivité: que peut-on en espérer ? Que peut-on/veut-on créer ?
- Accélérer la croissance de ses entreprises, créer de l’emploi
- Mettre son territoire en visibilité, attirer des entreprises
- Renforcer ses écosystèmes, leur donner une couleur, une orientation (thématique ou globale transition écologique, numérique, sociale)
- Aménager son territoire
Les enjeux pour l'entreprise
- Comprendre une entreprise : grille des fonctions, besoins et enjeux
- Qu'est-ce que vient chercher une entreprise dans un réseau d’entreprises ?
- Sur quoi peut-on les aider ?
Quels enseignements extraire de la crise du COVID ?
- Des réseaux d’entreprises pour traiter les situations de crise
- Des réseaux d’entreprises pour accélérer la relance
Module 2 : Les solutions
-> L'offre de services de son réseaux
Itération 1 « quelles idées de services pour les entreprises ? »
- Méta-plan sur la question posée
- Classification en catégories – discussion
Comment analyser l’offre de services ? L’exigence du modèle économique
- le modèle économique un point central : les options possibles
- Les autres critères pour juger d’un service : public couvert, difficulté de mise en œuvre, nécessité d’investissement, identité de son réseau…
- Extraction d’une grille d’analyse des services
Itération 2 : enrichir l’offre de services
- Éclairage sur plus d’une soixantaine de services mobilisables sur tous les axes de la dynamique et résilience des entreprises
- Que mettre en priorité ? Comment les classer, les analyser, les choisir ?
L’identité de son réseau
- Un réseau ne se limite pas à son offre de services
- La stratégie d’un réseau : une vision, des missions, des axes opérationnels
- Comment construire cette identité ?
- Impact sur l’offre de services
L’organisation
Quelles parties prenantes ?
- Intégrer les entreprises et autres bénéficiaires dans la gouvernance
- Mobiliser les « aidants » : financeurs, structures publiques de soutien
- Mobiliser les bénéficiaires dans l’action
Organiser la mobilisation de ces acteurs
- Formes juridiques les plus fréquentes
- Des instances pour une bonne mobilisation (comité stratégique, CA/bureau, équipe opérationnelle)…
- plus des outils pour une bonne efficacité : groupes de travail, groupes projet
- Quel management ? Tenter le management libéré ?
- Des services sans réseau constitué ?
- Le guichet unique : un mythe ?
Module 3 : Quelles solutions pour son territoire ?
-> Une checklist pour développer une offre entreprise
Pourquoi ?
- Préciser les besoins à différents horizons de temps
D’où part-on ?
- Connaître ses entreprises, ses terrains, les réseaux de soutien, l’offre existante
- Déterminer ses forces, ses faiblesses et ses différentiations
- Déterminer les opportunités et les menaces externes
- Construire les principes du modèle économique
Comment ?
- S’appuyer sur un réseau existant ? Créer son propre réseau ?
- Offre sans réseau ? Réseau géographique ? filière ? coopté ? affilié ?
- Construire l’offre de services : Bottom-up, Top down, « Demande s’y au gars »
Combien ?
- Quantifier le nombre d’entreprises cibles
- Construire les modèles économiques
Quand ?
- Construire une feuille de route progressive
- Construire les solutions pour l’enrichissement de l’offre dans la durée,
Comment le mettre en pratique ?
Présentation de la démarche
- La technique du SWOT pour poser le diagnostic de ses besoins et de son potentiel
- L’extraction des axes d’actions prioritaires
- La concrétisation sous la forme d’une feuille de route
SWOT « quelle création ou mobilisation des réseaux sur mon territoire ? »
- Cet exemple illustré de SWOT construit avec les apprenants recherchera les forces/faiblesses dont peut disposer un territoire sur les stratégies et les natures d’offres présentées lors de la formation et identifiera les opportunités et menaces externes qui peut en accélérer ou freiner le développement.
Extraction des axes d’actions des offres d’accompagnement
- Il s’agira d’extraire du diagnostic SWOT précédents les 5 ou 6 axes critiques pour sélectionner et élaborer une offre aux entreprises. Les axes doivent permettre de mobiliser les forces et opportunités et contourner ou minimiser les faiblesses et menaces. (cette approche est une forme avancée de l’utilisation de l’outil SWOT)
Extraction de la feuille de route d’accompagnement
- Nous verrons comment construire une feuille de route opérationnelle à partir des axes d’actions définis ci-dessous
Synthèse générale et perspective
Approche pédagogique
La modalité principale utilisée par le formateur est une animation fondée sur une présentation PPT. Le formateur introduit sous forme de planche les sujets en présentant les enjeux, les approches méthodologiques, des retours d’expériences essentiels et un ensemble de recommandations de mise en œuvre. Il suscite sur cette base des échanges en s'appuyant notamment sur les résonances avec les pratiques et les enjeux concrets des stagiaires pour les impliquer. A cette ossature, le formateur ajoute une simulation de la création ou mobilisation d’un réseau qui a une portée réelle pour les stagiaires.
Des supports de cours seront mis à la disposition des participants.
Nos formateurs
CNER Formation s’appuie sur un réseau de formateurs qui sont tous des professionnels chevronnés, aux multiples expériences de terrain, dans diverses structures, qui vous aideront à vous poser les bonnes questions et à y apporter les bonnes réponses. Des experts représentatifs de la diversité du métier – agences, collectivités, consultants... – et de la qualité de ceux qui l’exercent au quotidien.
Évaluations
Préalablement à la formation, un formulaire d'évaluation des acquis est adressé à chaque participant. Cette auto-évaluation est éventuellement corrigée lors des précisions apportées par les stagiaires lors du tour du table effectué en début de séance.
La mise en pratique sur des cas réels des stagiaires permettra de mettre en œuvre et ce faisant vérifier et consolider les méthodes et connaissances apportées par la formation. Ils seront complété par plusieurs mises en situation qui mobiliseront également les acquis de la formation.
Durée : trois demi-journées (10h30)
Dates : 17, 20 et 24 mai après-midi (de 14h à 17h30)
Taux de satisfaction :
A chaque fin de formation, un questionnaire reprenant des critères de forme et de fond est remis à chaque participant et est soumis à l'équipe pédagogique du CNER.
Aux questions :
- Le thème annoncé a-t-il été correctement couvert ? : 75 % des participants ont répondu tout à fait et suffisamment
- Le thème a-t-il été assez illustré ? : 75 % des participants ont répondu tout à fait et suffisamment
- L’animation du formateur vous a-t-elle satisfaite ? 75 % des participants ont répondu tout à fait
- Les supports étaient-ils satisfaisants ? 100 % des participants ont répondu tout à fait et suffisamment
- La formation a-t-elle globalement répondu à vos attentes ? 75 % des participants ont répondu tout à fait et suffisamment
En situation de handicap ? Nous étudions toute demande spécifiquement.
Personnel référent : Laurence Lanne - llanne@cner-france.com - 06 63 60 67 36